עוד פודקאסט לסטארטאפים

שרון רכטר היא שותפה-מייסדת ונשיאת חברת פירסט-מדיה אותה הקימה יחד עם גיא אורנים, החברה מפעילה את ערוץ הטלוויזיה בייבי-פירסט (המגיע לכ-60 מיליון בתי אב ונצפה על-ידי 50% מהאמהות בארה"ב עם ילד מתחת לגיל 3); לימים, הצטרף גם אחיה יובל רכטר, ויחד הקימו את ערוצי הסושיאל בלוסום, סו-יאמי ובלאשר (המגיעים ל-1.7 מיליארד צפיות בחודש, וניצבים ראשונים מבין חברות המדיה בכמות הצפיות והשיתופים פר וידיאו); וכן את "זומביני" – מיזם משותף יחד עם מותג הכושר זומבה, במסגרתו מופעלים 700 אתרים עם 3,000 מדריכים של קורסי זומבה וכושר אחרים ברחבי ארה"ב. שוחחנו איתה על ה-Best Practices לעשיית עסקים ויצירת עסקאות של מיליוני דולרים עם תאגידים אמריקנים.

בפרק עסקנו בהחלטה לעבור לארה"ב ובדילמות והמורכבויות שהיא מביאה איתה  - החל מבחירת התזמון למעבר, ההחלטה מי עובר, השיקולים בבחירת המיקום הגיאוגרפי (החוף המזרחי אל מול המערבי), גיוס וניהול עובדים מקומיים ראשונים (והטיפים שיעזרו לכם לחזות את אחוזי ההתאמה שלהם בתפקיד), על האתגרים עם פגישת לקוחות ראשונים בארה"ב, לקיחת כסף ממשקיעים אמריקאים ולאחר מכן ההתמודדות עם ניהול בורד המכיל משקיעים אמריקאים וישראלים.   בפרק אירחתי את צבי גוטרמן, מנכ"ל ומייסד-שותף של חברת CloudShare שהוקמה ב-2006. צבי הוא יזם ישראלי ותיק שחי בסן פרנסיסקו. בעבר גייסה החברה 26 מיליון דולר מקרנות מובילות כגון סקויה, ולאחר קשיים שנקלעה אליהם נקנתה חזרה על ידי המייסדים. כיום יש לחברה הכנסות של עשרות מיליוני דולרים, אלפי משתמשים ביותר מ-100 מדינות והיא רווחית. לקראת סיום הפרק שוחחנו על האלטרנטיבה של חברות לגדול אורגנית ולהגיע לרווחיות, לפני שרצים לגייס כסף ממשקיעים.  

עודד וקרט הוא מנכ"ל ומייסד-שותף הסטארטאפ ארני, שפיתח "עוזר אישי" אשר עוזר למשתמשיו לחסוך כסף על רכישות באינטרנט. החברה הוקמה לפני 3 וחצי שנים, גייסה כ-12 מיליון דולר ומעסיקה 30 עובדים בלוס אנג'לס, בעוד מייסדיה הינם ישראלים (לצד וקרט ישנם גם דורי יונה ואילן זרביב). בפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים שוחחנו איתו על תרבות הצריכה האמריקנית, והגנות שונות שמסייעות ללקוחות ולרוכשים באינטרנט לקבל כסף בחזרה.

ענת שיבק-הרי, שאחראית כיום על יותר ממיליארד דולר הכנסות כסמנכ"לית פיתוח מכירות, ומכירות מרחוק בחברת אוקטה (Okta). מדברת עם אדיר צימרמן בפודקאסט מורידי הגשם, על ההבדל התהומי בין התרבות הישראלית לאמריקאית ומה צריך לעשות כדי לגשר על הפער, איך נכון להתנהל מול לקוח אמריקאי? איך פועל הצוות שמטרתו יצירת עסקאות פוטנציאליות לחברה? אילו כלים וטכניקות קיימים בכדי להגיע ללקוחות בשוק האמריקאי? ועוד.

ענת שיבק-הרי, שאחראית כיום על יותר ממיליארד דולר הכנסות כסמנכ"לית פיתוח מכירות, ומכירות מרחוק בחברת אוקטה (Okta). מדברת עם אדיר צימרמן בפודקאסט מורידי הגשם, על ההבדל התהומי בין התרבות הישראלית לאמריקאית ומה צריך לעשות כדי לגשר על הפער, איך נכון להתנהל מול לקוח אמריקאי? איך פועל הצוות שמטרתו יצירת עסקאות פוטנציאליות לחברה? אילו כלים וטכניקות קיימים בכדי להגיע ללקוחות בשוק האמריקאי? ועוד.

דובי פרנסס הגיע לתעשיית ההון-סיכון לגמרי במקרה, וכבר הספיק להיות מבין המשקיעים הראשונים ב"חדי קרן" ובחברות ענק כמו TripActions, Tipalti, HomeLight, Sunbit ועוד. הוא החל כשותף-מנהל בקרן SGVC – כיום קרן Group11, המנהלת נכסים בשווי 250 מיליון דולר ומשקיעה אך ורק במיזמי פינטק. ישבנו איתו לראיון מיוחד על עתיד הכלכלה העולמית ותעשיית ההון-סיכון, מה הוא מחפש ביזמים ואיך מזהים הזדמנויות השקעה.

בניגוד למה שרבים חושבים, "אסטרטגיית דאטה" היא ממש לא נחלתן של חברות הענק, או חברות B2C בלבד. כל חברה צוברת היום כמויות של מידע מהיום הראשון, וכבר אז קיימת ההבנה שיש מה לעשות עם המידע הזה - אבל לא תמיד יודעים מה ואיפה להתחיל.  בפרק שוחחנו על מה זו בעצם אסטרטגיית דאטה? איזה סוג מידע אנחנו רוצים לאסוף ואיך? איפה מקטלגים אותו? איך מפיקים ממנו את המירב? בנוסף, דיברנו על מי האדם שאנחנו רוצים לגייס לחברה שיוביל את התחום הזה? איזה סוגי אנשי דאטה קיימים ואיך צוות כזה בנוי ומתפקד בארגון? איך מגדירים את המטריקות בהם החברה הולכת להתמקד? ובעיקר - למה עבודה נכונה עם דאטה יכולה להביא לבניית חברת מוצר מצליחה בזמן קצר?  בפרק אירחתי את דורית סלמה-צפדיה, סמנכ"לית דטא בחברת UpRight. במהלך 15 השנה האחרונות דורית מובילה מחלקות דטאה בחברות גלובליות, ביניהן Fiverr ו-WeWork. בכולן הייתה מעורבת באסטרטגיית המוצר ותהליכי הצמיחה של החברה. היא בעלת תואר ראשון ושני בהצטיינות בסטטיסטיקה ומתמטיקה.   -- "עוד פודקאסט על כאבי גדילה" היא סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים". את הסדרה מובילה נעמה זלצמן, סמנכ"לית פיתוח עסקי בקרן Vertex Ventures.  

גיל הירש הוא יו"ר ומייסד-שותף בחברת הסטארטאפ סטרים אלמנטס (הפועלת בתחום האי-ספורט וגייסה עד כה כ-15 מיליון דולר), קודם לכן עבד בפייסבוק, וזאת לאחר שהוביל כמנכ"ל ומייסד-שותף את חברת פייס.קום שנמכרה לפייסבוק. בין לבין, עבד בפייסבוק כאחראי על המסנג׳ר של פייסבוק. בנוסף הוא כיום יועץ לענייני פרודקט, משקיע אנג'ל, ומייסד-שותף של "פרודקט בוטקאמפ" (תוכנית הכשרה למנהלי מוצר).  שוחחנו עמו על הגישה הנכונה ליזם בתחילת הדרך לבניית סטארטאפ, והגעה מהירה לפרודקט מרקט פיט.

נופר עמיקם שותפה בקרן ההון סיכון גלילות קפיטל, מייצגת את הסוג החדש של קרנות הון סיכון, בו הקרן היא כבר לא רק עוד כסף, אלא היא גורם שמייצר ערך לחברה על ידי יצירת קישורים ללקוחות והבאת הפידבק על המוצר ישירות מהשוק. בראיון עם אדיר צימרמן לפודקאסט מורידי הגשם, עמיקם מספרת כיצד היא עושה את זה.