יזמים בתחילת הדרך? בטח יש לכם אינספור שאלות, תהיות, חששות וכן, גם לא מעט חרדות. כדי לעזור לכם להפיג מעט את עננת חוסר הודאות שוודאי אופפת אתכם, עכשיו יש לכם הזדמנות להצטרף לפודקאסט המארח דמויות מובילות בתעשיית הסטארט אפים והחדשנות בזירה הישראלית. האזינו לראיונות מרתקים עם משקיעי הון סיכון, יזמים ואנשים נוספים שאתם מוכרחים לשמוע מה יש להם להגיד לפני שאתם קופצים למים העמוקים.
אבי וויזנברג התחיל את דרכו המקצועי כאיש מכירות (Inside Sales) ב-Oracle בדאבלין ובלונדון, ואז החליט לעשות עלייה לישראל עם משפחתו – והצטרף לחברת קליקטייל (Clicktale) כאיש המכירות הראשון של החברה, וסייע להגדלת מכירות החברה מ-0.5 ל-20 מיליון דולר בשנה.
כיום, וויזנברג מכהן בתפקיד תחת הטייטל הארוך, General Manager International Markets בחברת סימילר ווב (Similarweb). וויזנברג הצטרף לחברה כאשר קצב המכירות השנתיות עמד על 25 מיליון דולר, וכיום עומד על כפליים מכך ויותר. שוחחנו עם וויזנברג בפרק הרביעי של "עוד פודקאסט למכירות" על המסע המקצועי שלו, ותובנות משמעותיות מהקריירה שלו כאיש מכירות, שמכר לארגונים גדולים.
האזינו ל"עוד פודקאסט למכירות", סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים", שמפגישה אתכם בצורה בלתי אמצעית עם מובילים בתחום המכירות, אותם מורידי־הגשם מאחורי סיפורי ההצלחה הגדולים.
date_range08 בנובמבר, 2018
access_time00:45:50
עונה 4 - פרק 5 | איך עושים כסף מאינטרנט ללא פרסומות עם חמי כץ מנמוגו
חמי כץ ואוהד גרינשפן הקימו בשנת 2014 את נמוגו, אשר גייסה עד כה כ-29 מיליון דולר ומעסיקה כ-70 עובדים. טכנולוגיית החברה מאפשרת לאתרי קניות באינטרנט לחסום פרסומות ותוכנות זדוניות, ובכך להגדיל רווחים.
בפרק ה-5 של עוד פודקאסט לסטארטאפים, שוחחנו עם כץ על עתיד הקניות באינטרנט, ומה עושים המפרסמים בעולם בו הטכנולוגיה לא רק מסייעת למפרסמים, אלא גם פוגעת בהם; וכמובן – כיצד הביא את הלקוח המשלם הראשון, כיצד גייס כמעט 30 מיליון דולר לחברה, ולמה הטכנולוגיה של נמוגו מאפשרת ללקוחותיה לחסוך כ-650 מיליון דולר בשנה, במצטבר?
האזינו.
date_range06 בנובמבר, 2018
access_time00:44:41
עונה 4 - פרק 4 | עומרי כהן, יוטפו - על עתיד הקניות באינטרנט
לפני 4 שנים הקימו תומר תגרין (מנכ"ל) ועומרי כהן (סמנכ"ל טכנולוגיות) את יוטפו, שמפתחת פלטפורמה לשיווק מותגים דרך חוות דעת של גולשים, בעולמות ה-eCommrce/ אחריו גיוסים מצטברים של 100 מיליון דולר, מעל ל-300 עובדים ו-4 סניפים בכל העולם, ראיינו את עומרי בעוד פודקאסט לסטארטאפים וחזרנו איתו לימי החברה הראשונים.
איך ייראה שוק הקניות באינטרנט בעוד שנה, שנתיים ועשור? מה התוכניות של יוטפו אחרי הגיוס האחרון בסך 50 מיליון דולר? איך מסתדרים כהן ותגרין אחרי כמעט עשור של חברות ועבודה משותפת? ואיך עשו השניים פיבוט (שינוי כיוון) בתחילת הדרך, כדי שמצאו מוצר ש"עובד"? כל זאת ועוד, בפרק ה-4 של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 4).
date_range30 באוקטובר, 2018
access_time00:45:48
עוד פודקאסט למכירות | פרק 3 - עקומת־הלמידה של המכירות עם אריאל פינקלשטיין
אריאל פינקלשטיין הינו מהדמויות היותר מוכרות בסצינת הסטארט-אפים המקומית. כמייסד-שותף לשעבר בחברת הסטארט-אפ Kampyle (שנמכרה ל-Medallia) וכאיש מכירות ותיק, משמש כיום פינקלשטיין כמנטור ותיק ומוכר בתעשייה, וכן כ"משקיע אופרטיבי" המעורב במעל ל-30 חברות סטארט-אפ בשלבים שונים (ביניהן Woo, Yotpo, Bizzabo ורבות אחרות).
מה מחפש פינקלשטיין ביזמים מתחילים כמשקיע? כיצד ביצע את המכירות הראשונות שלו כיזם סטארט-אפ? ומדוע לדעתו יזמים צריכים למכור את המוצר שלהם מהיום הראשון של החברה, אפילו כשאין עוד מוצר "של ממש" למכור? כל זאת ועוד, בפרק השלישי של "עוד פודקאסט למכירות", סדרת ריאיונות עם מנהלי המכירות המובילים בתעשיית הסטארט-אפים וההיי-טק בישראל, מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים".
date_range24 באוקטובר, 2018
access_time00:46:29
עונה 4 - פרק 3 | עם מאיה גורה - היזמת שמשנה את חייהן של אלפי נשים באמצעות אלגוריתם
אחרי שמכרה חברה בכ-20 מיליון דולר כ"א, הקימה מאיה גורה את הסטארט-אפ השלישי שלה: מיסביז, המאפשר לנשים להזמין שירותי טיפוח לפי דרישה, אליהן הביתה.
אחרי גיוס של 4.5 מיליון דולר וכ-100,000 משתמשים במערכת, עצרנו לשוחח איתה על הלקחים שלמדה על הדרך, איך מוצאים שותף ובונים צוות, איך מגייסים כסף בפגישה אחת מג'ון מדבד מ-Ourcrowd, וכמובן איך בונים מרקטפלייס ומייצרים היצע וביקוש מאפס.
האזינו לפרק השלישי של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 4).
date_range23 באוקטובר, 2018
access_time00:58:46
עוד פודקאסט למכירות | פרק 2 - השף הישראלי שעבר לנהל 400 אנשי מכירות בחברת היי-טק
רן בוק החל את דרכו בחיל האוויר, לאחר שחרורו המשיך ללימודי קולינריה, מצא את עצמו עובד בטיב טעם ומקים את חטיבת הייצוא והייבוא שלה, ולאחריה הקים חברה פרטית בתחום המזון (ייצוא וייבוא גבינות) – וכיום הוא ה-SVP Global Revenue של חברת טאבולה, ממקום מגוריו בבנגקוק מנהל כ-400 אנשי מכירות ברחבי העולם.
באילו אמצעי מכירה משתמשת טאבולה? כיצד מנהל בוק מערך מכירות גלובלית בעשרות מדינות שונות, עם שפות ותרבויות שונות? בהם צריכים אנשי מכירות להשקיע יותר – בכישורים "רכים" ובינאישיים, או בהבנת המוצר וידע מקצועי? כל זאת ועוד, בפרק השני של "עוד פודקאסט למכירות", סדרת ריאיונות עם מנהלי המכירות המובילים בתעשיית הסטארט-אפים וההיי-טק בישראל בהחיית אדיר צימרמן, מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים".
date_range17 באוקטובר, 2018
access_time00:44:40
עונה 4 - פרק 2 | היזם שעשה 3 אקזיטים והפך למשקיע
אחרי שמכר 3 סטארט-אפים כיזם, והוביל השקעות בקרן ההון-סיכון מאגמה בחברות כמו CloudEndure ,Teridion ,Coretigo ,Guesty ,Tokean ,Syte ,Aidoc ו-ScyllaDB - שחר צפריר הצטרף בשנה שעברה ל-TLV Partners של רונה שגב-גל ואיתן בק.
אחרי שהשלושה גייסו 150 מיליון דולר להשקעות בסטארט-אפים צעירים, נפנה צפריר להסביר לנו מה למד מ-3 אקזיטים ושני עשורים של יזמות, איך מזהים יזמים טובים בתחילת הדרך ועיל אילו פרמטרים הוא מסתכל כמשקיע, מה החזון של הקרן החדשה של TLV Partners וכמובן - מהן המגמות החשובות בעולם ההשקעות כיום ולמה ה מסוכנות ליזם הישראלי.
כל זאת ועוד, בפרק השני של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 4).
date_range16 באוקטובר, 2018
access_time00:44:17
עוד פודקאסט למכירות - פרק 1 | איך למכור מוצר בעשרות אלפי דולרים בטלפון עם אמנון דרורי
איך למכור מוצר בעשרות אלפי דולרים בטלפון? תוכנית "עוד פודקאסט לסטארטאפים" שמחה להשיק בשיתוף עם "גלובס" את "עוד פודקאסט למכירות" – במסגרתה, מתארחים כמרואיינים מנהלי המכירות המובילים בתעשיית הסטארט-אפים וההיי-טק בישראל.
האזינו לפרק הראשון בסדרה, עם אמנון דרורי, מאנשי המכירות הוותיקים והמובילים בישראל. בתפקידו האחרון הוביל צוות של כ-65 אנשי מכירות בחברת Panaya, והוביל אותה להכנסות של 34 מיליון דולר בשנה, עד שנמכרה בכ-230 מיליון דולר. כמו כן, עבד כאיש מכירות ומוביל מכירות בחברות כמו אלווריון, ו-Colla Data. כיום, דרורי הוא מנכ"ל ומייסד-שותף בחברת הסטארט-אפ Octopai, המפתחת מנוע חיפוש למטאדאטה.
איך בונים תהליך מכירות סדור בחברת סטארט-אפ? ואיך תהליכי השיווק בחברת סטארט-אפ יכולים וצריכים לתמוך בתהליך המכירה? האזינו לפרק הראשון של עוד פודקאסט למכירות, וגלו.
date_range10 באוקטובר, 2018
access_time00:46:50
עונה 4 - פרק 1 | על משברים, לחץ והקושי הנפשי בלהיות יזם עם יובל טל נשיא פאיוניר
אחרי שהקים חברה ומכר אותה בכ-400 מיליון דולר, ייסד יובל טל את ענקית התשלומים פיוניר, שמעסיקה מעל ל-1,200 עובדים בכל העולם וגייסה מעל ל-270 מיליון דולר. למרות זאת, הוא לא מחפש לעדן את המציאות, ומבהיר כי מסע היזמות אינו חוויה פשוטה, כי יזמים רבים בישראל מקימים סטארט-אפים מהסיבות הלא נכונות.
איך נראו הימים הראשונים של פיוניר? כיצד גייס טל את הכסף הראשון והביא את הלקוחות הראשונים לחברה? וכמובן, מהם לדבריו התכונות והמאפיינים הבולטים ביזמים מוצלחים, שהתמודדו עם קשיים וגידלו חברות ענק בישראל? כל זאת ועוד, בפרק הראשון של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 4).
date_range09 באוקטובר, 2018
access_time00:46:23
סדרת ניהול מוצר | איך להקשיב ללקוחות שלך עם אורי הרמתי
לא מספיק אנשים מכירים את אורי הרמתי, שהצטרף לצוות של חברת Life on Air בתחילת דרכה – והוביל את הפיתוח של מוצריה השונים: Yevvo, Air, Meerkat ולבסוף House Party. לאחר שהחברה גייסה כ-70 מיליון דולר וכמה ממוצריה הביאו עשרות מיליוני משתמשים, החליט הרמתי לעזוב – ולהקים סטארט-אפ שמוכר תוכנה לארגונים.
כיום הוא המנכ"ל והמייסד של Torii, שגייס עד כה כ-1.5 מיליון דולר כדי לייצר פלטפורמה לניהול כלל התוכנות הארגוניות, ומשרתת נמכרת ומשרתת מחלקות IT בחברות כמו monday.com, סימילר ווב, פיוניר, ו-Pipedrive. ראיינו אותו בפרק ספיישל (מוצר) של עוד פודקאסט לסטארטאפים, כדי לשמוע תובנות מאחד ממומחי המוצר המובילים בישראל.
הפודקאסט הינו בשיתוף מערכת "גלובס", ובתמיכת Rise TLV.
