עוד פודקאסט

עונה 5 - פרק 9 | גיל בר-טור, פבפלוס by תומי בראב וגיא קצוביץ׳

מערכת גלובס בשיתוף עם עוד פודקאסט לסטארט-אפים שמחה להביא לכם פרק ספיישל מיוחד עם אבישי אברהמי, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת Wix, יזם, טכנולוג ומפתח. בפרק מיוחד שהתקיים LIVE בדרמה בר, שאלנו את אברהמי על תחילת דרכה של החברה, איך הוביל את Wix לשלב הצמיחה ואיך מנהלים סטארט-אפ גלובלי מישראל. בשנת 2006 יחד אבישי עם אחיו נדב אברהמי וגיורא קפלן ייסד את Wix.com, בעלת טכנולוגיה לבניית אתרי אינטרנט ולניהול עסקים אונליין המאפשרת לכל אחד לבנות אתר ללא צורך בידע בתכנות. בשנים האחרונות השיקה החברה מוצרים נוספים המאפשרים למשתמשים ברמות ידע שונות לבנות אתרים וגם אפליקציות ווב מורכבות. היום יש לחברה כ-145 מיליון משתמשים ברחבי העולם, והיא מונה 2,600 עובדים ונסחרת בנאסד"ק. את אברהמי ראיין עמרי זרחוביץ', עורך מדור ההיי-טק של גלובס.

יניב ריבלין מוביל את הפעילות בישראל של הסטארט-אפ BIRD, חברת הקורקינטים השיתופיים. החברה גייסה בתוך מספר חודשים כ-420 מיליון דולר וחצתה את שווי ה-2 מיליארד דולר, ולה מעל ל-2 מיליון משתמשים שעשו מעל ל-10 מיליון נסיעות. לקח לחברה שמונה חודשים בלבד להגיע למעמד של יוניקורן – ולהציג שווי של מעל למיליארד דולר – הכי מהר בהיסטוריה האנושית. האם קורקינט חשמלי הוא הדבר הבא בתעשיית כלי התחבורה השיתופיים, אחרי Uber ו-Lyft? כיצד גייסה BIRD מעל ל-400 מיליון דולר בתוך מספר חודשים בלבד? ולמה בחרה החברה להשיק את המוצר שלה בישראל? * האזינו לפרק ה-8 של עוד פודקאסט לסטארטאפים, וגלו.

ליאת אהרונסון היא משקיעה ויזמת, הידועה בעיקר כמובילה ומנהלת תוכנית היזמות של המרכז הבינתחומי – Zell – אותה הובילה במשך כ-10 שנים * עד היום עברו בתוכנית כ-350 יזמים, הוקמו 126 סטארט-אפים, אשר גייסו במצטבר כ-800 מיליון דולר. 22 סטארט-אפים כבר עשו אקזיט ונמכרו. מה למדה אהרונסון מליווי 350 יזמים בעשור האחרון? מה לדעתה מאפיין יזמים וסטארט-אפים מוצלחים, ואיך אפשר לזהות זאת בתחילת הדרך? וכמובן – מה יהיה הצעד הבא בקריירה שלה? כל זאת ועוד, בפרק ה-7 של עוד פודקאסט לסטארטאפים (עונה 5).

אמנון דרורי, הוא מאנשי המכירות הוותיקים ביותר בישראל. בעברו היה סמנכ"ל המכירות של חברת Panaya, אותה הוביל להכנסות של כ-34 מיליון דולר בשנה, עד שנמכרה בכ-230 מיליון דולר. החברה היתה חלוצה ישראלית בסגירת עסקאות בסדרי גודל של עשרות ומאות אלפי דולרים דרך הטלפון. בפרק מיוחד של עוד פודקאסט למכירות, שוחחנו עם דרורי – כיום, מנכ"ל ומייסד-שותף בחברת הסטארט-אפ Octopai, המפתחת מנוע חיפוש למטאדאטה – על מה מאפשר לסטארט-אפ למכור יותר, וטוב יותר. איך בונים תהליך מכירה מרחוק (Inside sales)? מה הם השלבים השונים בתהליך? מי הם בעלי התפקידים? ואיך ניתן להצליח למכור בשיטה הזו גם כחברת סטארטאפ קטנה מישראל כל זאת ועוד, בפרק התשיעי של "עוד פודקאסט למכירות" עם דרורי. ** "עוד פודקאסט למכירות", סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים", שמפגישה אתכם בצורה בלתי אמצעית עם מובילים בתחום המכירות, אותם מורידי־הגשם מאחורי סיפורי ההצלחה הגדולים. בכל פרק אנחנו נביא את הסיפור האישי של כל אחד מהם, סיפורי הקרבות מאחורי המספרים הגדולים של החברות המובילות בישראל, כמו כן בכל תוכנית נבחר נושא אחד וניתן כלים וטיפים שתוכלו לממש מחר בבוקר. התוכנית הינה מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים" - תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, מתארח1ים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים - בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. את "עוד פודקאסט" מובילים תומי בר-אב, יועץ לאסטרטגיה שיווקית לסטארט-אפים, לשעבר מנהל השיווק של חברת ארגוס ותוכנית MassChallenge (האקסלרטור הגלובלי הגדול בעולם) וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארט-אפים ישראלים בלוס אנג'לס). הפודקאסט הינו בשיתוף מערכת "גלובס", ובתמיכת Rise TLV. הסדרה "עוד פודקאסט למכירות" היא בהנחיית אדיר צימרמן, מייסד Rainmakers.co.il, יוזמה שמטרה להוות מנוע צמיחה להייטק הישראלי על ידי קידום תחום המכירות בקרב יזמים ואנשי-מכירות. כמו כן, אדיר הינו מייסד-שותף של הסטארט-אפ SCREEMO.

קרן מיר היא כיום יועצת לסטארט-אפים ובעברה סמנכ"לית המכירות של חברת הסטארט-אפ Siesens, מומחית ל- Inside Sales - מכירות ללקוחות ב-Online או דרך הטלפון. איך מייצרים תהליך מכירות סדור? איך פונים ללקוחות ומנהלים Pipeline של לידים והזדמנויות מכירה? איך מנהלים שיחת מכירה אונליין או בטלפון? ואילו חברות ומוצרים מתאימים ל-Inside Sales ואלו לא? כל זאת ועוד, בפרק הקרוב של עוד פודקאסט למכירות.

אמיר הרמתי מכהן כ-Chief Commercial Officer בסטארט-אפ SparkBeyond, המספק פתרונות בינה מלאכותית ללקוחות מובילים. החברה, מעסיקה כ-150 עובדים בכל העולם, גייסה 35 מיליון דולר, ונהנית מצמיחה של 300% מדי שנה. כיצד מוביל הרמתי את SparkBeyond לצמיחה של 300% במכירות מדי שנה? איך מגיעים למנכ"לים הגדולים בעולם ומוכרים להם? כיצד לנהל תהליך שותפות אסטרטגית במשך מספר חודשים ושנים, למפות את אנשי הקשר הרלוונטיים, ולפעול גם אל מול בכירים וגם אל מול עובדים? כל זאת ועוד, בפרק השביעי של "עוד פודקאסט למכירות". ** "עוד פודקאסט למכירות", סדרה מקצועית מבית היוצר של "עוד פודקאסט לסטארטאפים", שמפגישה אתכם בצורה בלתי אמצעית עם מובילים בתחום המכירות, אותם מורידי־הגשם מאחורי סיפורי ההצלחה הגדולים. בכל פרק אנחנו נביא את הסיפור האישי של כל אחד מהם, סיפורי הקרבות מאחורי המספרים הגדולים של החברות המובילות בישראל, כמו כן בכל תוכנית נבחר נושא אחד וניתן כלים וטיפים שתוכלו לממש מחר בבוקר. הסדרה בהנחיית אדיר צימרמן, מייסד Rainmakers.co.il, יוזמה שמטרה להוות מנוע צמיחה להייטק הישראלי על ידי קידום תחום המכירות בקרב יזמים ואנשי-מכירות. כמו כן, אדיר הינו מייסד-שותף של הסטארט-אפ SCREEMO. התוכנית הינה מבית "עוד פודקאסט לסטארטאפים" - תוכנית ליזמים בתחילת דרכם וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, מתארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים - בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם.  הפודקאסט הינו בשיתוף מערכת "גלובס", ובתמיכת Rise TLV. את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, יועץ לאסטרטגיה שיווקית לסטארט-אפים, לשעבר מנהל השיווק של חברת ארגוס ותוכנית MassChallenge (האקסלרטור הגלובלי הגדול בעולם) וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארט-אפים ישראלים בלוס אנג'לס).

עמית הראל הקים ומנהל בשנתיים האחרונות בישראל את ה-Innovation Tech Terminal, פרקטיקת הסטארט-אפים של פירמת דלויט העולמית, אשר מטרתה ללוות את הלקוחות הגלובליים של הפירמה בכל הקשור לתהליכי חדשנות בישראל מחד, ומתן שירותים לסטארט-אפים ישראלים צעירים מאידך. עד היום ליווה ה-ITT עשרות ארגונים כאלו, 5 מתוכם בנו מרכזי מחקר ופיתוח בישראל, וביצעו עשרות פרויקטים נוספים ומאות היכרויות בין חברות ישראליות ללקוחות דלויט. למה הקימה דלויט, המכניסה כ-40 מיליארד דולר בשנה, פרקטיקה שלמה לעבודה עם סטארט-אפים, ודווקא בישראל? איזו השפעה הייתה לפעילות עד כה על האקו-סיסטם הישראלי? ואיך יזמים ישראלים צריכים ויכולים לעבוד עם תאגידים גדולים ולמכור להם? כל זאת ועוד, בפרק ה-6 של עוד פודקאסט לסטארט-אפים (עונה 5).

תום ליבנה הוא מייסד-שותף ומנכ"ל הסטארט-אפ Verbit (ורביט), חברת תמלול טכנולוגית, אליה גייס כ-11 מיליון דולר. סיפור הגיוס של ורביט מעניין, גם לאור גודל היקף הגיוס לא סטנדרטי לסבב Seed ראשון, וגם לאור העובדה שליבנה סגר לפני שנתיים סטארט-אפ אחר, אפינסייד (AppInside), אליו גייס כ-2.3 מיליון לפני שסגר את החברה. בפרק ה-5 של עוד פודקאסט לסטארט-אפים (עונה 5) שוחחנו עם ליבנה על תהליך הגיוס, וכמובן על סיפורה של ורביט – אשר מעסיקה כ-65 עובדים, משרתת מעל ל-100 לקוחות משלמים, ומייצרת מיליוני דולרים של הכנסות בזמן קצר – ועל ימיה הראשונים של החברה.