Specks of Light

שוחחתי עם ענת על:- המחקר שלה באקדמיה שהוביל אותה לאחר הפוסט דוק להקים את טרוג׳ן ביו, ולמה בחרה להקים חברה ולא להשאר באקדמיה?- הבעיה שהם תוקפים, סרטנים אגרסיביים שמנצחים את מערכת החיסון ולמה היא מאמינה שהפתרון שלהם, נוגדנים מהונדסים שמכילים רצפים של וירוסים ידועים בתוכם, יצליחו לגרום למערכת החיסון לתקוף בצורה אגרסיבית יותר תאי סרטן סלקטיביים ולגרום להחלמה מלאה?- באיזה שלב ספציפי הם נמצאים ומה השלבים מכאן ועד מסחור עם חברות הפארמה? ומה הן רוצות לראות?- מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום ומה הפוקוס העיקרי שלהם?- ומה יזמי ביוטק חדשים צריכים לדעת כדי לזוז יותר מהר?היה מהמם, האזנה נעימה!

שוחחתי עם רועי על:- השנים באקדמיה בתור חוקר להנדסה גנטית וההחלטה הלא טריויאלית להקים חברה אחרי הדוקטורט (בניגוד לפוסט דוק)- תקופת החיפוש שלו ושל השותף שלו, וההחלטה שלהם להקים משהו שלא קשור ישירות למושא המחקר שלהם באקדמיה- סיפור ההקמה של Kanso DX, ואיך תקופת הקורונה לימדה אותם שיש פער טכנולוגי, עסקי והתנהגותי גדול בין בדיקות ביתיות של פתוגנים (כמו וירוס הקורונה) לבין בדיקות PCR של מעבדה והרצון האמיץ שלהם לגשר על הפער הזה.- איך הם ניגשו לאתגר הטכנולוגי / מדעי הזה ומה העקרונות שמובילים אותם?- מה היתה פריצת הדרך הכי משמעותית עד כה ומה הצעדים הבאים עד למסחור מלא של הטכנולוגיה שלהם?- למה הם בוחרים להתפקס בRnD ולהשתמש בשותפים כדי להפיץ את המערכת שהם פיתחו לקליניקות?- מי הלקוחות שהם מטרגטים היום? למה הם בחרו דווקא בהם? ואיפה היתרון היחסי שלהם בשוק?- מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום ומה הוא ממליץ ליזמים בתחילם דרכם בעולמות הביוטק / בריאות?היה אש, האזנה נעימה!

שוחחתי עם רועי על:- הסטארטאפ הראשון שהקים לאחר שנים בחיל המודיעין, ולמה הוא לא הצליח?- השנים כפרודקט בגוגל ולמה הוא בחר לעזוב ושוב לקפוץ למים בתור יזם?- סיפור ההקמה של Hi Auto, והבעיה המקורית שהם תכננו לפתור עם הטכנולוגיה הייחודית שהם פיתחו ואיזה פיבוט מהותי הם עשו לאורך הדרך?- למה הם בסוף התמקדו בDrive Thrus ואיך זה משרת את האינטרסים של רשתות המסעדות שהם עובדים איתן?- מה כל האתגרים שהם חווים היום בסקייל הנוכחי שלהם?- וכמו תמיד, מה הוא ממליץ ליזמים שרוצים להכנס לשוק הזה?היה סופר מעניין.

שוחחתי עם גיא על:- השנים הראשונות במקינזי לאחר שעשה MBA בייל. ומה בדיוק עשה שם?- ההחלטה הלא טריוויאלית להקים סטארטאפ ואיך בדיוק הגיע להתמקד בשוק הבריאות האמריקאי?- בעיית השקיפות הכואבת שיש לאמריקאים על העלויות של כל הליך רפואי (מודעים לעלות רק אחרי שזה קורה) ואילו הטבות יש להם בביטוח שמכסים על כך?- איזה פתרון הם הציעו בהתחלה ולמה בחרו להתמקד ספציפית בשוק המעסיקים (שוק של 165 מיליון מבוטחים בארה״ב)?- מה האינטרסים של המעסיקים ושל העובדים בעולמות האלו? ואיך בדיוק המוצר שלהם עובד היום?- איך הם הגיעו לבטח מיליון בתי אב תוך שנתיים ומה אסטרטגיות הgtm שהכי עבדו להם? - מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום?- ומה הוא מציע לכל יזם ישראלי שרוצה לפתור בעיה בשוק הבריאות האמריקאי?היה סופר מעניין. האזנה נעימה!

שוחחתי עם איל על:- השנים הראשונות שלו בבנק ישראל והתארים בכלכלה וחשבונאות- החברה הראשונה שהקים בעולמות החקלאות בשם Taranis וכל הגלגולים השונים שהם חוו עד למוצר שהם מוכרים היום (ניתוח מצב של יבולים עבור חקלאים בעזרת רחפנים)- ההתאהבות שלו בעולמות הקריפטו והמעבר שלו לחברת Solidus Labs ומה שהם עשו שם- סיפור ההקמה של nekuda, וההזדמנות הייחודית שהם זיהו שם - ״אם העולם הולך לאייג׳נטים אוטונומיים שיעזרו לנו לעשות הכל באינטרנט, כמו לרכוש מוצרים באיקומרס, למה שהם יצטרכו לפתח מאפס יכולות לשלם בעצמם באתרים שונים?״- הקושי לפתח כזו טכנולוגיה ולמה לא כדאי למפתחי אייג׳נטים בכלל להכנס למאורת הארנב שנקראת ״עולמות התשלומים באינטרנט״ ואיך הטכנולוגיה שלהם בדיוק עובדת ואילו הסכמים היא דורשת מהצד של חברות הכרטיסים השונות- האתגרים הכי גדולים שלהם היום (למשל - העובדה שהם במובן מסוים מקדימים את השוק) ואיך הוא נשאר מעודכן בעולם שמשתנה כל 10 דקות?- והטיפים שלו ליזמים שרוצים להכנס לעולמות האלוהיה מהמם.

שוחחתי עם גל על:- השנים הראשונות שלו בתעשייה כאיש מכירות ושיווק לאחר שיצא משירות קרבי כקצין במגלן- ההחלטה שלו להפוך להיות יזם ואיך הוא והשותפים שלו מצאו את הרעיון שהיה הכי מתאים לסט היכולות ותחומי העניין הייחודיים שלהם- סיפור ההקמה של Sency והרעיון המקורי שהם רצו איתו ושעליו הם גייסו כסף (מוצר שיושב על מצלמות של מכוני כושר ושולח דוח עם אינסייטים רלוונטיים למאמנים ולמתאמנים כדי לשפר את איכות האימון שלהם)- הפיבוט שהם עשו כדי לשבת על המצלמה של הטלפון ולהטמיע את טכנולוגיית זיהוי התנועה שלהם בתור אפליקציה למתאמנים (שנהייתה מאוד פופולרית בקרב מתאמני קרוספיט)- השינוי הנוסף שהם עשו לאחר שפנו אליהם עשרות עסקים כדי להטמיע את הטכנולוגיה שלהם אצלם בצורת SDK ואיזו בעיה מוצרית ספציפית הם פותרים עבורם?- המחקרים שהם עושים בעולמות הFall Prevention בקרב חולים וקשישים ואיך זה עתיד לפתוח עוד שוק ענק עבורם בהמשך?- הפוקוס העסקי שלהם היום ולמה הם עושים double down על עולמות הfitness?- האתגרים הכי גדולים עבורם היום, הטעויות שהם עשו לאורך הדרך ומה הטיפים שהוא נותן ליזמים שרוצים להכנס לתחום הזה היום?היה מגניב לאללה :)

שוחחתי עם פיזר על:- 26 השנים שלו בצבא, שאת רובן בילה ב8200 בשלל תפקידים סופר מעניינים, כולל מה השאיר אותו שם כל השנים האלה, למה הוא בחר לעזוב ואיזה כלים הוא רכש לתעשייה לאחר שעזב?- התקופה שלאחר שיצא מהצבא, מה הוא שקל לעשות ואיך התגלגל בסופו של דבר להקים סטארטאפ לא בתחום הסייבר? (החלטה לא טריויאלית בעליל לבכיר שיוצא אחרי כל כך הרבה שנים מיחידה טכנולוגית בצהל)- סיפור ההקמה של Datorios, ואיך הם הגיעו בכלל להבין שיש בעית אובזרביליטי לדאטה בריל טיים לארגונים מסוימים? (ואיך הבעיה הזו פוגשת משתמשי קצה ומשפיעה עסקית על ארגונים?)- מה האתגרים שהם ניצבו בהם לאורך הדרך כולל השינוי המהותי שהם עשו באסטרטגיה המוצרית שלהם?- מה האתגר הכי גדול שלהם היום?היה ממש מעניין, האזנה נעימה :)

שוחחתי עם אסף על:- השנים הראשונות בתעשייה בחברת Applied Materials והדוקטורט בחקר של למידת מכונה ושל computer vision- סיפור ההקמה של Nanit לאחר הולדת הילד הראשון שלו, חברה שמנטרת שינה של תינוקות בעזרת עיבוד של וידאו ממוניטור, והתקופה שם עד להחלטה שלו לעזוב את תפקיד המנכל ולעזוב את החברה (ולמה עשה זאת)- התקופה שלאחר עזיבת Nanit שבה הוא התאהב בעולמות הבישול הביתי וכל מה שעשה כדי להכנס יותר ויותר עמוק לעולמות האלה (כולל להיות טבח בעצמו במסעדה) ועד לרעיון שהוביל להקמה של Vinst, חברה שמפתחת כלים מבוססי AI שעוזרים לאנשים שרוצים לבשל במטבח שלהם עם הטלפון בקלות.- האתגרים השונים שהם מתמודדים איתם בתור חברת קונסיומר בשוק שבו קל מאוד להזמין אוכל מוכן בלחיצת כפתור ומה המודל העסקי שהם בונים סביבה?- איזה כיוונים מוצריים הם שוקלים בעתיד ומה הוא מציע ליזמים שרוצים לבנות חברה בעולמות האלה?היה מרתק :) האזנה נעימה!

שוחחתי עם בן על:- השנים בתור מהנדס באינטל וההתנדבות שלו בחברת Innovation Africa שבונה מערכות אנרגיה ומים ברחבי אפריקה- סיפור ההקמה של קימבה, שהרעיון המקורי עבורה נולד לאחר הפציעה הקשה שלו בצבא ביחידת עוקץ במהלך צוק איתן שבה הוא איבד את הכלבה שלו קימבה ונאלץ לעבור שיקום פיזי ונפשי מורכב כולל בעיות פוסט טראומה ובעיות שינה קשות.- הפתרון שלהם שמודד דאטה ביומטרי ממכשירים לבישים קיימים ומשחרר תמהיל ריחות מאוד מסוים בזמן שהם ישנים בהתאם לדפוסים פרסונליים שהוא מזהה על מנת לעזור להתמודד עם הרבה סוגים של בעיות שינה ובעיות פסיכולוגיות שמונעים מהם לישון טוב בלילה- שלל האתגרים הטכנולוגיים והמדעיים שהם מתמודדים איתם בתור חברה שמשלבת גם חומרה, גם אפליקציה וגם מדע עמוק- איך הם מגיעים לאנשים רלוונטיים? איזו שותפויות יותר טבעיות עבורם? ולמה הם בחרו להתחיל קודם כל כחברת קונסיומר ורק אז לחשוב על שותפויות עסקיות גדולות יותר?- ומה הטיפ שהוא חושב שיזמים בתחילת דרכם בעולמות הקונסיומר צריכים לדעת?היה מעולה :)

שוחחתי עם מיקי על:- שתי החברות הראשונות שהקים (Rapid ו-wndr) ומה קרה עם כל אחת מהן- סיפור ההקמה של enso, והבעיה שהוא ראה בקרב עסקים קטנים ובינוניים שקשה להם להגדיל את העסק עם המשאבים הקיימים שלהם (לדוג׳ אין להם תקציב למישהו שיעשה להם סושיאל)- הפתרון שלהם, אייג׳נטים חכמים שעושים שלל של שירותים עבור עסקים (למשל מציאת לידים, פרסום באינסטגרם וכד׳), ואיך הוא עשה ולידציה סופר מהירה לפתרון הזה עם קבוצת ווצאפ- איך הם משיגים לקוחות היום (GTM) ועל אילו מדדים הוא מסתכל בכל יום כדי לראות שהם גדלים בצורה הכי יעילה?- למה הנגשה זה האתגר הכי גדול שלהם? ומה הפעולות שהם עושים כדי לסגור עוד בעלי עסקים שהם לא טכניים מטבעם? (לדוג׳ מרקטפלייס של מומחים אנושיים)- למה היה חשוב לו להקים חברת AI ישראלית? ומה הצורך היותר גדול שם?- ומה הטיפ הכי טוב שהוא יכול ליזמים שרוצים להכנס לשוק הזה?היה מעולה, מיקי הוא יזם על.