כיסא מנהלים

״זוג צעיר שעדיין לא רכש דירה הבין שהוא גם לא ירכוש דירה. אז הם רוצים לחיות, ואת הכסף שהם חסכו לרכישת דירה - אותם 1,000, 2,000, 3,000 שקלים בחודש - הם יעשו איתם את מה שהכי טוב להם. אז הם קונים, למשל, נתחים של בשר טרי שלא קנו אותם בעבר. פעם זה היה ׳וואו׳ להחזיק כבד אווז בבית. היום זה כבר לא״. אייל רביד, מנכ״ל ויקטורי, מספר בפודקאסט של ״גלובס״ על ההבדלים בין הרשת למתחרות; על הכניסה לעולמות אחרים כמו תקשורת ובתי קפה (״ביגוד לא יהיה, בית קפה לא יהיה״); הרחבת השיווק מהחנויות עצמן לאונליין (״החלום שלי זה להביא את האונליין לאיזון ושנה הבאה לרווח״); וגם מדבר על המותג הפרטי (״אני לא יודע אם אעשה מותג פרטי בעתיד. הציבור מעדיף מוצרי פרימיום״). רביד מספר גם על צמיחת החברה ועל המעבר מסניף אחד לכ-50 סניפים; מצבה הפיננסי של הרשת; דעתו על הצרכן הישראלי (״מעדיפים כבד אווז במקום דירה״); וגם קצת על התוכניות למזומן הרב שיושב לויקטורי בקופה (״החברה מחפשת אפיקי השקעה נוספים בתחום המזון. אנחנו מחכים לעסקה״).

במשך שנים אטיוניטי דשדשה וכמעט פשטה רגל פעמיים, וזה למרות שהיא פעלה עם מוצר יחסית טוב בשוק צומח. בשנה האחרונה, ובמיוחד לאחר שהציגה רווחיות ראשונית, השוק כבר מתחיל לראות בה חברה רצינית ומובילה בתחומה. האזינו לשיחה עם שמעון אלון, מנכ״ל החברה, בפודקאסט כיסא מנהלים. בשיא בועת הדוט קום, השווי של אטיוניטי הגיע למעל ל-120 דולר. עם התפוצצות הבועה, שוויה המניה ירד למספר חד ספרתי. החברה נכנסה לקשיים, וקבוצת משקיעים בהובלתו של שמעון אלון רכשה מניות והעניקה לחברה הלוואה המירה בשנת 2004. כל זה תמך בביצועים ובמניה לזמן קצר, אבל עם המשבר הבא בסוף 2008, שווי המניה צנח עוד יותר והגיע כבר לעשרות סנטים בודדים. המנכ״ל התפטר, ושמעון אלון, שכבר היה אחראי על אקזיט אחד של חברת פרסייס (Percise) שנמכרה לוריטס בלמעלה מ-600 מיליון דולר, החליט להתיישב על כיסא המנכ״ל בעצמו. עד אותו הזמן, המוצר העיקרי שהחברה שיווקה הוא יכולת מיזוג של נתונים בין דאטה בייסים שונים. חברות לעתים מאכסנות נתונים שונים בדאטה בייסים שונים מכל מני סיבות, אבל זו מתודה בעייתית לאכסון מידע משום שכל דאטה בייס מקודד את הנתונים בצורה שונה. אטיוניטי ידעה (ויודעת) לתת לזה מענה באמצעות הזרמה של כל המידע הקיים בכל דאטה בייס לדאטה בייס אחד מאוחד. עד שנכנס אלון לחברה טווחי הזמן לאיגוד נתונים מדאטה בייסים שונים היו יחסית איטיים: בחברות מהירות יחסית התוכנה עבדה בלילות ובחברות מהירות פחות היא עבדה בסופי שבוע. כך נוצר מצב שאם הנהלת החברה בוחנת דו״ח חלקים, למשל, המידע האמתי כבר שונה לחלוטין ממה שהוצג להן. שמעון דאג שהחברה תפתח, ומהר יחסית, יכולת לאיסוף נתונים בזמן אמת, כך שניתן להבין בכל עת מה מצב החברה. עם השנים החברה הלכה והתאימה את עצמה גם לשירותי הענן, ואחרי שנים של הפסדים, בשני הרבעונים האחרונים היא כבר הגיעה לרווחיות צנועה. על כל אלו דיברנו עם שמעון אלון בפרק השביעי של הפודקאסט ״כיסא מנהלים״. האזנה נעימה.

לאחרונה גלוברנדס הנפיקה חלק מהמניות שלה באמצעות הצעת מכר. חלק מהחתמים ספגו ביקורת על זה שמחד הן מנהלות עסקי ביטוח, אבל מנגד הן משקיעות בעסקים המעודדים מחלות. בפרק השישי של הפודקאסט ״כיסא מנהלים״ דיברנו עם מנכ״ל החברה שאמר ש״כל הדיון בסוגית הסיגריות בארץ הוא צבוע״

המ-לט הוקמה לפני עשרות שנים בשם "המבלט", והחברה עסקה בעיקר בייצור של סוליות נעליים מפחיות שימורים. מאז החברה עברה דרך ארוכה, והיא הייתה בין היתר בשליטת דסק"ש בתקופת נוחי דנקנר. אחרי מספר שנים, ולאחר שהאחרון נאלץ להגיע להסדר חובות, קרן פימי בהובלת ישי דוידי וגילון בק רכשה את השליטה בחברה. פימי ידועה ב'ידי הזהב' שלה. עם זאת - בשנים הראשונות מניית החברה דשדשה. בשנת 2016, התיישב בכיסא המנכ"ל אמיר וידמן, ומאז נראה שנסיקת המניה לא עוצרת.  בפרק הבא סקרנו בקצרה את ההיסטוריה של החברה, את הצעדים שהובילו אותה לעליית השווי המשמעותית (בין היתר - מדיניות מיזוגים ורכישות חדשה) וגם נגענו במצבה הפיננסי. 

המ-לט הוקמה לפני עשרות שנים בשם "המבלט", והחברה עסקה בעיקר בייצור של סוליות נעליים מפחיות שימורים. מאז החברה עברה דרך ארוכה, והיא הייתה בין היתר בשליטת דסק"ש בתקופת נוחי דנקנר. אחרי מספר שנים, ולאחר שהאחרון נאלץ להגיע להסדר חובות, קרן פימי בהובלת ישי דוידי וגילון בק רכשה את השליטה בחברה. פימי ידועה ב'ידי הזהב' שלה. עם זאת - בשנים הראשונות מניית החברה דשדשה. בשנת 2016, התיישב בכיסא המנכ"ל אמיר וידמן, ומאז נראה שנסיקת המניה לא עוצרת.  בפרק הבא סקרנו בקצרה את ההיסטוריה של החברה, את הצעדים שהובילו אותה לעליית השווי המשמעותית (בין היתר - מדיניות מיזוגים ורכישות חדשה) וגם נגענו במצבה הפיננסי. 

בפרק הזה של כיסא מנהלים דיברנו עם דרור בן אשר, מנכ״ל רדהיל ביופארמה. רדהיל מפתחת מספר תרופות שונות לכל מני מחלות שונות הקשורות למערכת העיכול. שתי התרופות המובילות שלה כרגע הן לקרוהן, מחלה שסובלים ממנה מיליוני אנשים בכל העולם ושמקשה על איכות החיים של החולים, וחיידק ה-H. Pylori, שבין היתר גורם לסרטן ולאולקוס.  רדהיל חברה יחסית קטנה בעולם הפארמה. ולמרות זאת היא הצליחה לנהל אופרציה של שלושה ניסויי שלב 3 לשלוש תרופות במקביל - משימה שלרוב חברות מנסות לגלגל העלאה, לענקיות הפארמה השונות.  בחודשים האחרונים המניה של רדהיל תנודתית מאוד, ואחת הסיבות העיקריות לכך היא שאנחנו מתקרבים למועדים שבהם היא תפרסם את תוצאות הניסויים - כשבאוגוסט היא תדווח על תוצאות ניסוי התרופה לקרוהן וברבעון הרביעי ל-H. Pylori. לכן אפשר לצפות שהרכבת הרים שהמניה עלתה עליה לא תיעצר בשבועות, ואולי אפילו לא בחודשים הקרובים.

בפרק השלישי של "כיסא מנהלים" אנחנו מדברים על נסים ברכה, מנכ"ל חברת הקנאביס הטרייה, טוגדר . נכון ללפני כמה חודשים טוגדר הייתה שלד בורסאי, עד שנסים ושותפיו השתלטו עליו בתמורה למיזוג פעילות הקנאביס שלהם לתוכו. הפעילות שמוזגה הנה ארבעה אישורים רגולטוריים לפעילות קנאביס בארץ. בהודעה הראשונה שפורסמה הובטחו הכנסות מרשימות בתוך שנים ספורות יחד עם הוצאות נמוכות מאוד. המניה זינקה, ומאז היא מרכזת מחזורי מסחר גבוהים ועניין רב אצל המשקיעים. מאז ההנפקה החברה פרסמה מספר רב של הודעות לבורסה בכל הנוגע להתפתחות הפעילות שלה ולעסקאות שהיא מבצעת. בפרק הזה ניסינו להבין מי הם הבעלים של טוגדר, מה היא גישתם לניהול החברה, לאן הם שואפים לקחת אותה ואיך הם רואים את החברה משתלבת בתחום הקנאביס בעולם. 

מזור רובוטיקה מייצרת רובוטים לניתוחי עמוד שדרה. אם תסתכלו קצת על סרטוני ההדמיה של החברה, לא תבינו למה בכלל יש צורך ברופא בהליך ניתוחי שנעזר ברובוטים שלה. לפחות לפי הסרטונים העבודה נראית קלה למדי. וגם אם תסתכלו על הפרסומים האחרונים של החברה, עם דגש על ההסכם שלה עם אחת מהחברות הענקיות בעולם ועל השיפור המתמיד בתוצאות הכספיות, יהיה לכם קל להפליג במחשבות ולדמיין מכרה זהב. אבל, אם להיות עדינים, מזור עדיין במעבר מחברת "חלום" לחברה סולידית. במציאות הסיפור מאוד מורכב. הסיפור האמיתי הרבה יותר מורכב ומסובך מזה. מתחילת דרכה למזור היו אין ספור קשיים, כמו מכירות נמוכות, קושי בחינוך השוק ואפילו חקירה ברשות האמריקאית לניירות ערך. באמצעות טקטיקת שיווק קאונטר-אינטואיטיבית בהובלתו של הדומי, היא הצליחה להגיע לרווחיות מסוימת (שמאז נסוגה ממנה), תזרים מזומנים חיובי וגם להגיע יחסית בשלה לעידן שבו תתפתח לה תחרות. על כל אלה ועוד דיברנו עם אורי בפרק השני של "כיסא מנהלים". מזמינים אתכם להאזין.

רגע לפני עסקת הענק, ישבנו עם אורי יהודאי לראיון בלעדי על מה זה בכלל טעם, אסטרטגיית הרכישות של החברה עתיד תחום הטעמים בעולם ועוד.  פרוטרום היא אולי ״סקול קייס״ עבור מדיניות צמיחה באמצעות רכישות. בשנות ה-90 החברה החלה את הפעילות שלה עם מחזור של כ-3 מיליון דולר, והיום היא כבר עומדת על 1.3 מיליארד דולר עם צפי מכירות הגבוה מ-2 מיליארד בעוד כשלוש שנים. את האסטרטגיה הזו הנחיל אורי לחברה - ואין ספק שהיא עובדת.  בראיון עם אורי דיברנו על האסטרטגיה המוצהרת, על הסבלנות הנדרשת, על היחס של פרוטרום להנהלות בחברות הנרכשות ועל איך הוא מחליט באילו חברות הוא מתמקד - ובאילו לא. בנוסף הוא סיפר לנו על כמה עסקאות מעניינות במיוחד שהחברה ביצעה בשנים האחרונות ועל האסטרטגיה החדשה שהחברה נכנסה אליה בשנים האחרונות.