כיסא מנהלים

בתחילת המיליניום רכש דבוש את קליל במחיר הגבוה פי 2 ממחירה בשוק דאז. ב-4 השנים החולפות ניתן היה לחשוב שאין לו מושג מה הוא עושה.  אבל אז הוא הכניס תכנית התייעלות כוללת. דבר אחד הוא לא עשה – לפגוע בעובדים. איך זה הצליח לו? 

בריינסווי פועלת בשוק ההון כבר למעלה מעשור. בליבת עסקיה נמצאת קסדה מיוחדת שמצליחה, לפי דברי החברה, ממש לרפא מחלות שמקורן במוח כמו דיכאון ו-OCD. האזינו לפרק בפודקאסט "כיסא מנהלים" עם מנכ"ל החברה, יעקב מיכלין

פודקאסט "כיסא מנהלים" חוזר לעונה שניה * והשבוע: חמת הבורסאית מייצרת ברזים וחרסינה בישראל ולא מתחרטת על זה * כיצד מתמודדים עם יצרנות בארץ? * כיצד החברה מגדרת את עצמה מהעתיד? * האזינו לפודקאסט עם רועי רגרמן, מנכ"ל חמת

פנינסולה הוקמה בשנת 2004 על רקע מצוקת אשראי עבור עסקים קטנים ובינוניים ● מאז ההון העצמי שלה צמח מ-12 ל-150 מיליון שקל, אחד מבתי ההשקעות הגדולים בארץ רכש את רוב מניות החברה, היא מנהלת תיק אשראי של כמיליארד שקל והיא כבר גלגלה הלוואות בכ-12 מיליארד שקל ללקוחות ● האזינו לפרק בפודקאסט כיסא מנהלים עם מנכ"ל החברה, מיכה לייקין אבני

פנינסולה הוקמה בשנת 2004 על רקע מצוקת אשראי עבור עסקים קטנים ובינוניים ● מאז ההון העצמי שלה צמח מ-12 ל-150 מיליון שקל, אחד מבתי ההשקעות הגדולים בארץ רכש את רוב מניות החברה, היא מנהלת תיק אשראי של כמיליארד שקל והיא כבר גלגלה הלוואות בכ-12 מיליארד שקל ללקוחות ● האזינו לפרק בפודקאסט כיסא מנהלים עם מנכ"ל החברה, מיכה לייקין אבני

הרגולציה חונקת? "אנחנו כבר תלויים, אני מחכה שישחטו אותנו עד הסוף" • הר מזומנים? "אנחנו מחפשים עסקאות בתחום קמעונאות המזון" • מכירות באינטרנט? "אם לא נרוויח, לא נהיה שם" • אייל רביד, מנכ״ל ויקטורי והילד הרע של עולם הקמעונאות, משתתף בפודקאסט שוק ההון של "גלובס"

״זוג צעיר שעדיין לא רכש דירה הבין שהוא גם לא ירכוש דירה. אז הם רוצים לחיות, ואת הכסף שהם חסכו לרכישת דירה - אותם 1,000, 2,000, 3,000 שקלים בחודש - הם יעשו איתם את מה שהכי טוב להם. אז הם קונים, למשל, נתחים של בשר טרי שלא קנו אותם בעבר. פעם זה היה ׳וואו׳ להחזיק כבד אווז בבית. היום זה כבר לא״. אייל רביד, מנכ״ל ויקטורי, מספר בפודקאסט של ״גלובס״ על ההבדלים בין הרשת למתחרות; על הכניסה לעולמות אחרים כמו תקשורת ובתי קפה (״ביגוד לא יהיה, בית קפה לא יהיה״); הרחבת השיווק מהחנויות עצמן לאונליין (״החלום שלי זה להביא את האונליין לאיזון ושנה הבאה לרווח״); וגם מדבר על המותג הפרטי (״אני לא יודע אם אעשה מותג פרטי בעתיד. הציבור מעדיף מוצרי פרימיום״). רביד מספר גם על צמיחת החברה ועל המעבר מסניף אחד לכ-50 סניפים; מצבה הפיננסי של הרשת; דעתו על הצרכן הישראלי (״מעדיפים כבד אווז במקום דירה״); וגם קצת על התוכניות למזומן הרב שיושב לויקטורי בקופה (״החברה מחפשת אפיקי השקעה נוספים בתחום המזון. אנחנו מחכים לעסקה״).

במשך שנים אטיוניטי דשדשה וכמעט פשטה רגל פעמיים, אף שפעלה עם מוצר יחסית טוב בשוק צומח • בשנה האחרונה השוק כבר מתחיל לראות בה חברה רצינית ומובילה בתחומה • האזינו לשיחה עם שמעון אלון, מנכ"ל החברה, בפודקאסט כיסא מנהלים 

במשך שנים אטיוניטי דשדשה וכמעט פשטה רגל פעמיים, וזה למרות שהיא פעלה עם מוצר יחסית טוב בשוק צומח. בשנה האחרונה, ובמיוחד לאחר שהציגה רווחיות ראשונית, השוק כבר מתחיל לראות בה חברה רצינית ומובילה בתחומה. האזינו לשיחה עם שמעון אלון, מנכ״ל החברה, בפודקאסט כיסא מנהלים. בשיא בועת הדוט קום, השווי של אטיוניטי הגיע למעל ל-120 דולר. עם התפוצצות הבועה, שוויה המניה ירד למספר חד ספרתי. החברה נכנסה לקשיים, וקבוצת משקיעים בהובלתו של שמעון אלון רכשה מניות והעניקה לחברה הלוואה המירה בשנת 2004. כל זה תמך בביצועים ובמניה לזמן קצר, אבל עם המשבר הבא בסוף 2008, שווי המניה צנח עוד יותר והגיע כבר לעשרות סנטים בודדים. המנכ״ל התפטר, ושמעון אלון, שכבר היה אחראי על אקזיט אחד של חברת פרסייס (Percise) שנמכרה לוריטס בלמעלה מ-600 מיליון דולר, החליט להתיישב על כיסא המנכ״ל בעצמו. עד אותו הזמן, המוצר העיקרי שהחברה שיווקה הוא יכולת מיזוג של נתונים בין דאטה בייסים שונים. חברות לעתים מאכסנות נתונים שונים בדאטה בייסים שונים מכל מני סיבות, אבל זו מתודה בעייתית לאכסון מידע משום שכל דאטה בייס מקודד את הנתונים בצורה שונה. אטיוניטי ידעה (ויודעת) לתת לזה מענה באמצעות הזרמה של כל המידע הקיים בכל דאטה בייס לדאטה בייס אחד מאוחד. עד שנכנס אלון לחברה טווחי הזמן לאיגוד נתונים מדאטה בייסים שונים היו יחסית איטיים: בחברות מהירות יחסית התוכנה עבדה בלילות ובחברות מהירות פחות היא עבדה בסופי שבוע. כך נוצר מצב שאם הנהלת החברה בוחנת דו״ח חלקים, למשל, המידע האמתי כבר שונה לחלוטין ממה שהוצג להן. שמעון דאג שהחברה תפתח, ומהר יחסית, יכולת לאיסוף נתונים בזמן אמת, כך שניתן להבין בכל עת מה מצב החברה. עם השנים החברה הלכה והתאימה את עצמה גם לשירותי הענן, ואחרי שנים של הפסדים, בשני הרבעונים האחרונים היא כבר הגיעה לרווחיות צנועה. על כל אלו דיברנו עם שמעון אלון בפרק השביעי של הפודקאסט ״כיסא מנהלים״. האזנה נעימה.

לאחרונה גלוברנדס הנפיקה חלק מהמניות שלה באמצעות הצעת מכר. חלק מהחתמים ספגו ביקורת על זה שמחד הן מנהלות עסקי ביטוח, אבל מנגד הן משקיעות בעסקים המעודדים מחלות. בפרק השישי של הפודקאסט ״כיסא מנהלים״ דיברנו עם מנכ״ל החברה שאמר ש״כל הדיון בסוגית הסיגריות בארץ הוא צבוע״