למכור כמו בוס

בפרק אירחתי את ג'ניה ואדיר, המייסדים והשותפים של קבוצת וואיז אקדמי. דיברנו על המסע המרתק שלהם מעסק קטן המבוסס על פרסונל ברנד למכללה המכניסה מיליון שקל בחודש. חשפנו את האסטרטגיות שאפשרו להם לצמוח, את ההחלטה האמיצה לעבור ממותג אישי למכללה, ואת חשיבות ניהול התזרים והרווחיות.- האם עדיף להיות פרסונל ברנד או לבנות מכללה?- מתי כדאי לשלם ליועצים חיצוניים ומתי לא?- איך מנהלים נכון תזרים מזומנים?- כיצד מודדים ROI אמיתי בעסק?- איך זיהוי הזדמנויות יכול לשנות את העסק?פרק חזק עם תובנות מעשיות לכל בעל עסק!לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק זה אני מתמקד בשלב המברר (Discovery) בתהליך המכירה, השלב השני והקריטי ביותר שמהווה 80% מהצלחת המכירה. אני מסביר מדוע איש מכירות מוצלח בשנת 2025 הוא למעשה יועץ ומומחה שיודע לשאול את השאלות הנכונות. אני מפרט את ארבעת סוגי השאלות החיוניות: שאלות נסיבות, שאלות אתגר, שאלות השלכה ושאלות ערך-תועלת, ומלמד איך וסדר השאלות האלה משנה את הדינמיקה של שיחת המכירה.בנוסף, אני חולק שישה טיפים מעשיים שיעזרו לכם להפוך למוכרים טובים יותר:- איך להכיר את הלקוח האידיאלי שלכם- למה יחס דיבור-הקשבה של 30-70 הוא קריטי- למה להתמקד בתוצאות ולא במוצר- חשיבות האמונה האמיתית במוצר שלכם- איך לתעד ולהשתמש במידע בצורה חכמה- למה מכירה מוצלחת היא "טנגו" ולא מאבק כוחותפרק מעשי ומלא בטיפים שישנו את הדרך שבה אתם עושים מכירות!לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק הזה דיברתי על אמנות הטיפול בהתנגדויות במכירות. סיפרתי על ההבדל בין התנגדויות גנריות לפרטניות, וכיצד לזהות את השורש הפסיכולוגי מאחורי כל התנגדות. הצגתי את טכניקת הלופינג - שיטה מובנית להתמודדות עם התנגדויות, והסברתי כיצד לזהות את הפחד, הביטחון והאמון שעומדים בבסיס רוב ההתנגדויות.האם התנגדויות הן באמת מה שנראה על פני השטח? איך מזהים את הפחד האמיתי מאחורי ה"סקר שוק"? מה הקשר בין אמון לסגירת עסקה? איך להפוך התנגדות להזדמנות מכירה? מה הסוד להובלת לקוח להחלטה חיובית?פרק חובה לכל מי שעוסק במכירות! תהנולאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק אירחתי את יובל, בוגר תואר שני בפסיכולוגיה חברתית עם התמחות בקבלת החלטות. דנו בעומק בנושא שנאת הפסד ואיך היא משפיעה על תהליכי מכירה ועל קבלת החלטות של לקוחות. חקרנו את הקשר המרתק בין פסיכולוגיה למכירות והבנו איך להשתמש בידע הזה כדי לשפר את יחסי ההמרה. איך להתמודד עם פחד השינוי של הלקוח? למה חשוב לכמת את הכאב של הלקוח? האם צריך להיות אמפתי או אסרטיבי במכירות? איך להשתמש בשנאת הפסד לטובתנו? מתי כדאי "לנער" את הלקוח ומתי להכיל?פרק חובה לכל מי שעוסק במכירות! תהנולאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק אירחתי את עדן, יזם ומומחה להתפתחות אישית לגברים. שוחחנו על הקשר המפתיע בין עולם המכירות לעולם הדייטינג, איך להתגבר על פחדים ולצאת מאזור הנוחות, ועל החשיבות של פיתוח ביטחון עצמי אמיתי.דנו בשאלות מרתקות:איך להפסיק לקחת דחייה באופן אישי?למה חשוב לצאת מאזור הנוחות?איך להפוך חולשות ליתרונות?מה הקשר בין תקשורת להצלחה?איך להתמודד עם כישלונות בדרך להצלחה?פרק מעשיר שמלא בתובנות פרקטיות! תהנולאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק אירחתי את תמיר דמרי, מאמן מנטלי לסוחרים בשוק ההון, שעבר מסע מרתק מנציג מכירות למאמן מוביל בתחומו. דיברנו על המעבר המשמעותי שלו, על ההתמודדות עם חרדות במסחר ובמכירות, ועל הדרך להצלחה דרך שינוי תפיסתי. חקרנו את הקשר בין מצב מנטלי לביצועים, ואיך ניתן לשפר תוצאות דרך עבודה פנימית.האם הצלחה במכירות תלויה רק בטכניקה? איך מתמודדים עם פחד מכישלון? מה הקשר בין אנרגיה חיובית להצלחה? האם אפשר ללמוד להיות איש מכירות טוב? איך משנים את היחס לכסף ולתוצאות?לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק אירחתי את יונתן וולשטיין , יזם צעיר בן 27 שהקים שתי חברות מצליחות. דיברנו על המעבר מעסק של אדם אחד לחברה המעסיקה עשרות עובדים, על האתגרים בהאצלת סמכויות ועל חשיבות בניית צוות חזק. שוחחנו על הדרך להצלחה בעולם העסקי, על ההבדל בין לעבוד בעסק או על העסק, ועל איך להתגבר על הפחד לגייס עובדים. דנו בחשיבות המכירות בכל תחום בחיים ובאיך לבנות עסק שיכול לצמוח מעבר למגבלות של וואן מן שואו.איך מעבירים את המושכות לאחרים? מה הופך מנהל למנהיג אמיתי?איך בונים צוות נאמן ומחויב? מה המפתח לצמיחה עסקית אמיתית? מה החשיבות של לקחת בעליי מקצוע חיצוניים ? פרק מעורר השראה תהנו!לאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק אירחתי את רועי ברזילי, לוחם קרבי לשעבר שהפך לאיש מכירות מצליח. דיברנו על המעבר מהצבא לעולם המכירות, על האתגרים בדרך ועל ההצלחה המטאורית שלו - מאפס מכירות לרבע מיליון שקל בחודש תוך שלושה חודשים. שוחחנו על חשיבות ההתפתחות האישית, המנטליות הנכונה, והדרך להתמודד עם דחייה וביטולים.האם כל אחד יכול להצליח במכירות? מה נדרש כדי להפוך למוכר מצטיין? איך מתמודדים עם ביטולים ודחייה? מה הקשר בין התפתחות אישית להצלחה? האם אפשר להרוויח טוב במכירות?פרק מעורר השראה! תהנולאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק אירחתי את טל וטורי, צלמת ויוצרת תוכן לבעלי עסקים. שוחחנו על האתגרים במכירות, במיוחד על הקושי להתמודד עם שיחות מכירה והפחד מהתנגדויות. דנו בחשיבות המכירות לצמיחת העסק, בהתמודדות עם פחדים, ובדרכים להפוך את תהליך המכירה לטבעי ואפקטיבי יותר.האם פחד ממכירות מונע מאיתנו לצמוח? איך מתגברים על חסמים במכירות? למה קשה לנו למכור את עצמנו? מה הקשר בין ביטחון עצמי ומכירות? איך הופכים שיחת מכירה למוצלחת?פרק חזק במיוחד! תהנולאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/

בפרק אירחתי את בני פרבר, יזם צעיר שהקים את הקהילה הגדולה בישראל בתחום הבינה המלאכותית. דיברנו על המסע שלו מהכלא להקמת אימפריית תוכן דיגיטלית, על האתגרים בניהול קהילה של 160,000 איש, ועל הגישה הייחודית שלו למכירות. שוחחנו על עתיד הבינה המלאכותית בעולם המכירות, על חשיבות האותנטיות בעסקים, ועל איך להתמודד עם משברים בדרך להצלחה.איך מנהלים קהילה דיגיטלית ענקית? האם AI יחליף את אנשי המכירות? למה חשוב להישאר אותנטי בעסקים? איך הופכים משבר להזדמנות? מהי הדרך הנכונה למכור בעידן הדיגיטלי?פרק מרתק! תהנולאתר שלי: https://ohadfriedman.co.il/לקורס הדיגטלי שלי - https://ohadfriedman.co.il/lp/